ApaOne blog!

Inbound marketing – koliko je važan i zašto bi trebali da ga koristite?

03
nov
2021
Inbound marketing – koliko je važan i zašto bi trebali da ga koristite?

Šta je inbound marketing?

Inbound ili prevedeno sa engleskog ulazni marketing, podrazumeva sve marketinške aktivnosti koje usmeravate ka privlačenju potencijalnih klijenata. Dakle, cilj je da potrošač sam dođe do vas i da ga kroz zanimljiv/edukativan/inspirativan način upoznate sa proizvodom ili uslugom koju pružate.

Samo neki od primera inbound marketinga koji se danas najčešće primenjuju su: korišćenje web sajta i društvenih mreža, pisanje blog postova, organizovanje webinara, snimanje podkasta ili nekih kraćih videa, kreiranje e-booka, studija slučaja.

Kao što vidite, cilj inbound marketinga je upravo deljenje vrednosti sa potencijalnim klijentima kroz kvalitetan sadržaj koji podstiče na akciju.

Razlika između inbound i outbound marketinga

Razlike su izrazite, ali je jedan cilj – prodaja.

Outbound marketing predstavlja tradicionalni način oglašavanja kroz TV reklame, plakate, dnevne novine, brošure, letke, bilborde, kataloge.. Glavna razlika je što se kod outbound marketinga kupuje pažnja potrošača nametanjem neke određene poruke, dok kroz inbound marketing potrošači sami dolaze do vas (guglanjem).


Prema istraživanja, smatra se da b iznisi koji investiraju u inbound marketing uspevaju da priv uku više potencijalnih klijenata nego oni koje isključivo koriste outbound.

Zbog te činjenice vremenom su ljudi počeli da zanemaruju outbound oglašavanje i da se okreću isključivo inboundu. Dva glavna razloga zbog kojih je došlo do toga jesu: inovacije u tehnologiji i prelazak na novu potrošačku bazu. Konkretnije rečeno, danas se sa razvojem interneta sve promenilo i outbound je počeo da se predstavlja kao agresivan vid marketinga... zbog čega je delom i izgubio efikasnost na tržištu.

Dakle, cilj ovog posta nije da u potpunosti zanemarite outbound marketing ukoliko ga koristite, već da uz njega implementirate i inbound, uz koji ćete poboljšati prodaju i podići je na veći nivo.


Značaj inbound marketinga

Kako biste najbolje razumeli prednosti ovog vida marketinga, izdvojili smo 3 razloga zbog kojih biste trebali da ga koristite.

Prvo, učinkovitost koja daje merljive rezultate. Činjenica je da je danas inbound marketing učinkovitiji i da ljudi više ne kupuju isključivo pod uticajem viđene reklame, bilborda ili brošura, već osećajem koji budite kod njih.
Takođe, velika prednost je što kroz inbound možete da merite rezultate – na nedeljnom, mesečnom ili godišnjem nivou i da na osnovu toga procenjujete šta je ono na šta ljudi najviše reaguju, koje ih teme zanimaju i slično.

Drugo, daje dodatnu vrednost, jer se ne radi o običnoj reklami koja je dosadna, koju samo gledate kako da zaobiđete i kojoj je cilj isključivo prodaja. Sadržajem koji kreirate vi dajete vrednost zbog koje će baš vas neko kontaktirati. Tu je bitno da pre kreiranja marketing strategije dobro upoznate ciljnu grupu i istražite kanale kroz koje ćete slati poruku (Facebook, Instagram, LinkedIn, Web sajt, Newsletter..).

I treće, dvosmerna komunikacija, koju mnogi ističu kao prednost u odnosu na outbound i koja vam daje veliki plus. Ljudi jednostavno vole komunikaciju, vole da budu saslušani, vole da osete tu slobodu da vam se mogu javiti, postaviti pitanje.. Npr. ako imate frizerski salon i želite da se kroz društvene mreže istaknete, kroz komunikaciju i interakciju sa ljudima možete saznati šta je ono što njih najviše zanima kada je nega kose u pitanju.. Kreiranjem sadržaja koji će konkretno njima biti od koristi vi se možete istaći u odnosu na konkurenciju.

Uspešnost inbound marketinga zavisi i od dobre optimizacije sadržaja (SEO).

S obzirom na to da svako od nas na dnevnom nivou pretražuje informacije o nekoj temi na internetu, upravo se zbog toga mnogi biznisi pre odlučuju da ulože novac da budu prvi na Google-u, nego u reklame i letke.


Marketing ideje/strategije

U nastavku delimo sa vama dva dobra primera iz prakse za implementaciju inbound marketinga.

1. Pad Split

U pitanju je agencija za iznajmljivanje stanova čije je središte u Atlanti. Ono po čemu su se istakli jeste personalizacija razgovora sa potrošačima putem sajta. Jednostavno su došli do zaključka da ljudi to vole i da im nije problem da podele svoje podatke radi dobre preporuke, koja je nastala isključivo na osnovu njihovog zahteva.

Kako to izgleda na konkretnom primeru?
Nakon što potrošači podele detalje vezane za iznajmljivanje stana, kao što su odabir naselja, spratnost, kvadratura.. Na osnovu tih kriterijuma dobijaju personalizovanu preporuku, putem live chat-a.

Svoje aktivnosti i usluge promovišu putem Instagrama, Facebook-a, Twitter-a i bloga.


2. Chewy

Chewy je američki sajt koji se bavi prodajom hrane za kućne ljubimce i druge proizvode koji su povezani sa njima. Njihova prednost se danas ogleda u dobroj optimizaciji, pa tako ako ukucate pet food ili organic pet food prvi sajt koji će izaći je Chewy. Pored toga, oni su od sajta napravili specijalizovanu verziju Amazona.

Uz proizvode koje imaju u ponudi, dodali su fotografije, video materijale, dobro odabrane ključne reči, recenzije, akcijske cene i ono najbitnije, opise tih proizvoda koji daju dodatnu vrednost potrošačima. Uz pomoć toga uspeli su da budu visoko pozicioniran brend za prodaju proizvoda za kućne ljubimce.

Kako bismo zaključili ovu priču, spomenućemo još jednom da nam cilj nije da zanemarite outbound marketing u svom poslovanju. Već da uočite značaj takozvanog ulaznog marketinga i posvetite mu jednaku pažnju u svojoj marketinškoj strategiji.


Kategorija: Trendovi i primeri

Ostavite komentar

Možda će vas zanimati i:

Kako da se istaknete na zasićenom tržištu - 6 saveta za startupe

Kako da se istaknete na zasićenom tržištu - 6 saveta za startupe

Početak bilo kog startup biznisa zna da bude težak i izazovan - čak i ako ste uvereni da...
Kako povećati stopu otvaranja imejlova?

Kako povećati stopu otvaranja imejlova?

Da li ste znali da imejlovi (e-mail) poslati ponedeljkom imaju najveću stopu otvaranja? Ali, nije samo...

Imate ideju?

Javite nam se da je zajedno ostvarimo.