5 načina da definišete i dosegnete ciljano tržište na društvenim mrežama

Iz dana u dan, broj korisnika na društvenim mrežama raste vrtoglavom brzinom. Zato i ne bi trebalo da bude teško da samo deo njih pretvorite u svoje korisnike i klijente. Ipak, to i nije tako jednostavno kao što izgleda i pronalaženje ciljane publike često se ispostavi kao veoma težak posao.

Da se ne biste suočili sa rastom troškova za kampanje koje nisu optimizovane na pravi način, potrebno je tačno definisati vaše ciljno tržište na društvenim mrežama.

Evo nekoliko saveta koji vam u tome mogu pomoći:

Pratite potrebe i interesovanja svoje publike

 Da bi za vaše sadržaje na društvenim mrežama postojalo interesovanje, potrebno de ja pratite potrebe i interesovanja svoje publike. U suprotnom, dobićete samo monolog koji niko ne smatra zanimljivim i korisnim.

Ako želite da saznate šta je to što vaša publika želi, jednostavno ih pitajte. Napravite ankete na Facebooku ili još bolje na Instagram storiju i dobićete konkretne informacije od vaših pratilaca.

Veoma je bitno doći do suštine i saznati tačno šta je to što vašu publiku motiviše da sarađuje sa vama. Fokusirajte se na njihove želje i potrebe, ali i strahove i probleme. Na ovaj način uspećete da saznate ključne stvari: šta ih motiviše da kupuju od vas i šta ih najviše brine u vezi sa vašim proizvodima i uslugama.

Obavezno pratite kako to rade ljudi iz konkuretnih kompanija, ali i uticajni ljudi iz sfere vašeg poslovanja. Garantujemo da će vam ovo pružiti nove ideje za vaš biznis.

Testirajte različite vrste objava

Da li ćete zainteresovati svoju publiku na društvenim mrežama poprilično zavisi i od tona kojim im se obraćate. On kod vaših pratilaca izaziva različite emocije i reakcije, te je bitno da dobro proceni da li će im više prijati formalniji, duhovitiji, elegantni ili ipak neki drugi.

U početku više testirajte, a kada pronađete pravi ton obraćanja - pridržavajte ga se dosledno na svim mrežama i objavama.

Delite kvalitetne i relevantne sadržaje

Kada otkrijete teme koje zanimaju vašu publiku, počnite da kreirate sadržaje koje su u vezi sa njima. Bitno je da vaši sadržaju daju odgovore na pitanja vezana za temu ili nude neku vrstu rešenja za različite situacije.

Takva vrsta objava veoma je korisna korisnicima. I što je još bolje - ukoliko je vaša publika smatra korisnom, poželeće da je podeli i sa drugim ljudima.

Naravno, uvek dobro dođu i objave koje se tiču uputstva i objašnjenja za proizvode ili usluge iz vaše ponude. Što ih bolje publika upozna, veća je verovatnoća da će poželeti da ih proba.

Testirajte različite lead magnete

Kako se vaša celokupna publika sastoji od ljudi koji su u različitim fazama puta do kupovine, morate dobro znati i ponuditi ono što je najbolje za svakog od njih.

Dakle, u vašim ponudama morate koristiti različite lead magnete, koji će nuditi neko obećanje, odgovor na pitanje, popust ili akciju. Ovo će vremenom suziti izbor koji je adekvatan za njih u svakoj fazi kupovine.

Proširite svoj doseg

Dosta ljudi nije u prilici da isključivo čita objave, već radije biraju podkaste kada su u žurbi. I ovaj segment se takođe ne može ignorisati. Da biste započeli ovakav vid promocije, za početak pronađite neku od emisija u kojoj biste se pojavili kao gost. To će vam pojačati kredibilitet kod publike i pomoći će vam da lakše skrenete pažnju na sebe kada počnete i sami da ih snimate

Takođe, kako već znate ko je vaša ciljana publika, možete razmisliti i o saradnji sa odgovarajućim influenserima. Počnite da gradite odnos sa njima tako što ćete deliti njihove sadržaje na društvenim mrežama i komentarisati njihove objave, a oni će vam uskoro uzvratiti istom merom.

Kada primenite ove jednostavne strategije već ste na dobrom putu da bolje upoznate potrebe svojih kupaca i pratilaca. Samim tim povećaće se i broj vaših pratilaca, a troškovi reklama će se smanjiti. Ubrzo ćete moći da se pohvalite da ste postigli odličan ROI uz sav svoj trud na društvenim mrežama.