Na koje sve načine možete iskoristiti moć LinkedIn-a u svom biznisu?

LinkedIn danas predstavlja najveću poslovnu društvenu mrežu, zahvaljujući kojoj se ljudi, iz čak 150 različitih poslovnih industrija iz celog sveta umrežavaju.

Kroz profil na LinkedIn-u možete promovisati vas ili vašu kompaniju u najboljem svetlu. Bilo da ste direktor marketinške kompanije, zaposleni u hotelu ili student, LinkedIn je sjajno mesto da se povežete sa profesionalcima iz struke i da radite na razvoju vašeg imidža.

Uzmimo u obzir da profil na ovoj mreži već imate.. ukoliko nemate kliknite ovde (popunite formular) da preuzmete našu brošuru u kojoj smo više pisali o tome šta vam je sve potrebno kako biste napravili i popunili sve na profilu.

Kakav sadržaj možete kreirati na LinkedIn-u?

Ako se prvi put susrećete sa LinkedIn-om i još uvek niste sigurni šta je to što možete objavljivati, na pravom ste mestu da to saznate.

No, pre nego što vam damo par smernica, naglasili bismo da LinkedIn ne posmatrate kao Facebook ili Instagram, i da u obzir ne dovodite objave vaših kućnih ljubimaca, novih noktiju ili nekih smešnih video zapisa poput mimova..

Već da na LinkedIn-u kreirate sadržaj koji je isključivo povezan sa vašim poslom – sadržaj koji edukuje, inspiriše, motiviše, podstiče na razmenu mišljenja, ideja, na akciju (kupovinu)..

Na LinkedIn-u možete pisati o vašem radu, uspesima, dostignućima, da delite savete u poslu, da pišete o ličnom razvoju, edukacijama koje preporučujete, knjigama koje su vas motivisale, da pišete o trendovima u svetu, da podstičete dvosmernu komunikaciju sa vašim konekcijama, da pitate za mišljenje..

U konkretnom smislu, mogli biste pratiti ovih nekoliko koraka za razvoj i rast vašeg biznisa na LinkedIn-u:

Identifukujte svoje potencijale i idealne klijente

Pre nego što pristupite kreiranju sadržaja za LinkedIn, prvo identifikujte svoje potencijale, kao i idealne klijente do kojih želite da doprete.

Sedite, zapišite ko ste, čime se bavite, koji vam je cilj profila na ovoj mreži, kakav sadržaj želite da plasirate drugima, ko su vaši idealni klijenti.. A onda napravite okviran plan i strategiju nastupa.

Razvijte sadržaj

Kako biste na pravi način razvili sadržaj potrebno je da on bude relevantan sa potrebama publike. Da bude nešto što daje vrednost i zbog čega će vas smatrati kompetentnim na tržištu.

Ukoliko poželite da neku vrstu usluga ili proizvoda kroz LinkedIn promovišete ili prodajete, potrudite se da podelite što više besplatnog sadržaja, jer se retko ko odluči na kupovinu nakon samo jedne objave. Zato se potrudite da kroz objave, blog postove, ukoliko imate sajt, webinare, video materijale pružite što više kvalitetnog i korisnog sadržaja.

Ipak, ljudi koji su na LinkedIn-u su tu da pročitaju i nauče nešto novo, da se motivišu za rad na sebi, da prate stručnjake, da traže nove prilike za posao..

Pored toga, aktivnošću i prisustvom vaš profil raste, što može uticati na to da vas algoritam ,,zavoli” i ističe vaše objave na feedu. Ono što takođe utiče na algoritam i na relevantnost vašeg profila je popunjavanje istog. Stoga obavezno popunite i učinite da snaga vašeg profila bude All-Star.

Algoritam se i na ovoj društvenoj mreži menja tako da se sa objavama zaista morate istaći, jer misija LinkedIn-a jeste da bude što korisnija mreža poslovnim ljudima iz celog sveta i da ih podstakne na uspešnost i produktivnost u poslu.

Prikažite sebe i svoje proizvode/usluge kroz video materijal

Pisan sadržaj ljudi vole, ali video materijal je taj koji vaše idealne klijente baš u trenutku kad vas vide i osete vašu energiju, može podstaći da se odluče baš za vas.

Kad je video poruka u pitanju, sigurno je da ćete uložiti mnogo više napora dok snimite, ali vam može dati mnogo dobre rezultate. Sa tim razlogom vam skrećemo pažnju da je ne zanemarujete.

Smernice kako vaš video može izgledati – Nasmejte se i ukratko predstavite, predstavite vašu ideju/blog post/novi proizvod ili uslugu/znanje/preporuke, sumirajte priču, pozovite ih na akciju i za kraj zahvalite se na pažnji i gledanju.

Koristite LinkedIn Ads i Outreach

Da li ste čuli do sad za ove termine? Šta je Ads, a šta Outreach, i zbog čega biste ih trebali koristiti saznajte u nastavku.

LinkedIn Ads su reklame koje koristite tek nakon što identifikujete publiku i razvijete sadržaj.

Kampanju na LinkedIn-u pokrećete zahvaljujući LinkedIn Campaign Manager.

Kako biste je pokrenuli, potrebno je da je prvo kreirate, da postavite cilj kampanje, odredite ciljnu publiku, zatim odredite format oglasa (slike, tekst, video, carousel objava..), budžet kojim raspolažete i raspored oglasa.. I to je to, vaš LinkedIn oglas nakon toga je aktiviran.

Outreach je direktno pisanje onima sa kojima želite da stupite u kontakt, da ponudite poslovnu saradnju, usluge.
Cilj Outreach-a je da to bude kratka i lična poruka, koju ćete uputiti potencijalnom klijentu, saradniku..

Napravite prodajnu stranicu

Ukoliko je cilj vaše reklame ili Outreach-a da prodate/ponudite određene usluge ili da pozovete ljude na webinar, sledeći korak jeste da, ukoliko ste ih zainteresovali, oni kliknu na vašu prodajnu stranicu.

Prodajna stranica ili Landing Page je marketinška veb stranica koja je u potpunosti fokusirana na jedan cilj. A to je prodaja.

Šta sve može biti deo vaše prodajne stranice?

- Efektan naslov
- Video ili tekst sa opisom proizvoda/usluge
- Poziv na akciju
- Benefiti koji se dobijaju
- Utisci zadovoljnih kupaca
- Ponovni poziv na akciju

Merljivost rezultata ove stranice možete pratiti pomoću Google Analytics.

Organizujte webinare za vašu LinkedIn zajednicu

Webinar predstavlja seminar koji se održava online u realnom vremenu. Poslednjih godina, a naročito prošle godine, webinari su postali naročito popularni, jer je jedina opcija za održavanje pojedinih konferencija ili događaja bila upravo online.

Da su webinari danas budućnost edukacija, onda se i sa razlogom smatraju najsavremenijim načinom učenja na vebu.

Kako vaš webinar može izgledati?

Prezentaciju možete držati 45 minuta, nakon kojih možete narednih 15 do 30 minuta posvetiti da vas ljudi pitaju nešto ukoliko žele, pitajte ljude sa druge strane ekrana za recenzije uživo – doznajte kako im se činila edukacija, obećajte još vrednosti kad se završi webinar – u slučaju da je neko bio stidljiv da vas bilo šta pita, obratite se i recite da vam mogu pisati na mejl..

Nakon webinara, možete od slajdova u prezentaciji napraviti kraći pdf vodič koji ćete učesnicima poslati putem mejla ili poslati bilo kakav dodatni propratni materijal, što će ukazivati na vašu profesionalnost, angažovanost i dobru volju. Posle održanog webinara, učinak možete dalje meriti nastavkom komunikacije sa učesnicima, novim pratiocima, konekcijama, posetama profilu, veb-sajtu..

Nadamo se da smo uspeli da vam približimo mogućnosti koje ova društvena mreža može imati za vas i vaš biznis i da ćete ih pametno iskoristiti, te se na taj način izdvojiti u odnosu na konkurenciju.