Kako da stignete do potencijalnih klijenata na društvenim mrežama

Društvene mreže su najlakši i najbrži kanal za prikupljanje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje. Korišćenjem plaćenih reklama na društvenim mrežama možete da prikupljate potencijalne klijente 24 sata dnevno (čak i kada spavate).

Ali koje su najefikasnije tehnike za generisanje potencijalnih klijenata? U ovom članku delimo 3 osnovna i dokazana načina za generisanje potencijalnih klijenata na društvenim mrežama.

Na koji način prikupljati potencijalne klijente

Kampanja na društvenim mrežama može prikupiti detalje o potencijalnim klijentima na jedan od dva načina:

Putem Landing Page-a

Koristite oglase na društvenim mrežama za slanje ljudi na spoljnu odredišnu stranicu ili namensku stranicu na vašem sajtu. Ova stranica mora da sadrži obrazac gde ljudi mogu da ostave svoju e-mail adresu i sve druge kontakt detalje koji su vam potrebni.

“Lead Forms”

Kada prikazujete oglase na Facebook-u, Instagramu i LinkedInu, postoje opcije za pokretanje kampanja koje prikupljaju korisničke detalje na platformama. Nema potrebe za kreiranjem posebne landing stranice ili sajta.

Obe ove metode imaju i prednosti i nedostatke.

Korišćenje landing stranice često generiše potencijalne klijente višeg kvaliteta. Ako je neko spreman da klikne na neku stranicu i navede svoje podatke, pokazuje veći nivo interesovanja.

Oglasi za potencijalne klijente mogu jeftinije prikupiti potencijalne klijente, ali pošto je postupak vrlo lak, kvalitet može biti problem. Neki obrasci za potencijalne klijente su unapred popunjeni i korisnik ne mora da poseti vaš sajt.

3 osnovne tehnike prikupljanja potencijalnih klijenata

Izdvojili smo 3 po nama najbolja načina za generisanje potencijalnih klijenata na društvenim mrežama.

Ponudite koristan sadržaj u zamenu za kontakt podatke

Najpopularnija metoda za podsticanje potencijalnih klijenata na društvenim mrežama je korišćenje “zatvorenog” sadržaja koji pruža neku vrednost vašim potencijalnim klijentima. To u osnovi znači pružanje besplatnog dela sadržaja u zamenu za detalje o potencijalnom klijentu (obično njihovo ime i adresu e-pošte).

Mogu se koristiti razne vrste sadržaja:

• E-knjige - ponudite vodiče „kako da“ ili industrijske insajderske savete u obliku e-knjige.
• Studije slučaja - dubinski primeri kako su vaš proizvod ili usluga pomogli vašim kupcima.
• Online tutoriali - delite znanje putem online tutorijala ili kurseva.
• Besplatni softver - možete li da obezbedite softver koji olakšava život vašim kupcima? Ovo može biti odličan način za privlačenje potencijalnih kupaca koji su spremni da ostave svoju e-mail adresu.
• Vebinari - Zoom ili Skype vebinari često nadmašuju druge metode zatvorenog sadržaja. Obavezno navedite odredišnu stranicu ili oglas gde se ljudi mogu prijaviti za prisustvo na vebinaru.

Ključni element uspešne kampanje je da vaš sadržaj bude koristan, pa samim tim i poželjan. To znači da je potrebno da uložite vreme i novac prilikom planiranja kampanje za generisanje potencijalnih klijenata.

Obavezno napišite primamljiv i informativni copy za vaš landing page kako biste privukli klijente.

Organizujte Giveaway

Ako želite da sakupite puno potencijalnih klijenata u kratkom vremenskom periodu, onda je organizovanje giveaway-a na društvenim mrežama odlična ideja. U zavisnosti od nagrade, biće moguće generisati stotine ili čak hiljade potencijalnih klijenata.

Naravno, veoma je važno da vaša nagrada bude poželjna. Evo nekoliko ideja za uspešne kampanje:

• Besplatan smeštaj - Ponuda besplatnog boravka dobra je taktika za ugostiteljska preduzeća, posebno u ključnim noćima u godini, poput Dana zaljubljenih ili uoči Nove godine.
• Poklon večera - Restorani i kafići mogu da generišu potencijalne kupce davanjem besplatne večere za par ili porodicu.
• Osvojite članstvo - Za preduzeća koja prodaju članske karte ili pretplate, giveaway „Osvojite 1 godinu članstva“ može se pokazati veoma uspešnim.
• Besplatni proizvod - Odabir da na konkursu ponudite jedan od svojih najpoželjnijih proizvoda trebalo bi da privuče veliko interesovanje.

Bitno je uvek imati na umu da što privlačniju nagradu ponudite, više potencijalnih kupaca ćete prikupiti. 

Ponudite popust

Kodovi za popuste i kuponi su pametna tehnika za proširivanje vaše liste e-mailova.

Sjajna stvar ove taktike je da iako kupci možda neće odmah iskoristiti kupon da bi kupili kod vas, oni vam daju svoju e-mail adresu u zamenu za kupon. Zatim im se možete ponovo obratiti putem e-maila i pokušati da ih pogurate dalje ka prodaji.

Pošaljite ljude na kvalitetnu odredišnu stranicu gde mogu dobiti svoj kupon. Ponuda treba da bude glavni fokus stranice.

Pored toga, ovu akciju možete učiniti vremenski ograničenom i dodati tajmer koji odbrojava pored polja za registraciju. Ovo stvara dodatni osećaj hitnosti, što može dodatno povećati broj potencijalnih klijenata koje generišete.

Zaključak

Ovo jesu neki od najefikasnijih načina da generišete potencijalne kupce, ali svakako ne i jedini. Postoji zaista mnogo načina da proširite bazu svojih potencijalnih klijenata, potrebno je samo biti kreativan i istrajan.

Međutim, samo prikupljanje potencijalnih klijenata ne garantuje vam da će oni zaista i postati vaši klijenti ili kupci. Potrebno je nastaviti komunikaciju i negovati odnos sa njima kako biste zadobili njihovo poverenje, i na kraju ih dobili kao svoje klijente ili kupce.

Tek tada sav vaš trud dobija pravi smisao.

Ukoliko vam je potreban savet ili pomoć, kontaktirajte nas na sledećem LINKU.