4 Google Ads greške koje treba izbegavati

Google Ads je jedan od najmoćnijih i najefikasnijih načina za plasiranje vašeg brenda na tržištu, međutim ukoliko niste pažljivi, vrlo lako možete stvoriti suprotan efekat vaše kampanje i potrošiti puno novca, a sve to bez vidljivih rezultata. U ovom tekstu ćemo vam predstaviti koje greške treba da izbegavate prilikom kreiranja vaših kampanja.

1. Ne očekujte da će se svi klikovi pretvoriti u konverzije

Jedna od najčešćih grešaka koje se javljaju u početničkim kampanjama, jeste očekivanje da se Google Ads klikovi odmah pretvore u konverzije. Pretpostavka da je svako ko klikne na oglas spreman za kupovinu je pogrešna.

Korisnici koji klinku na vaš oglas su zapravo i dalje na putu ka vašem proizvodu ili usluzi. Može se pretpostaviti da su ti korisnici možda bliži konverziji, ali je potpuno pogrešno misliti da su oni spremni da kupe vaš proizvod. Iz tog razloga vaša kampanja mora da bude sastavljena iz neprimetnih koraka koji će vaše potencijalne kupce voditi ka kupovini. Na primer, iskačući prozori i kampanje za ponovno oglašavanje su dobar primer prakse.

Budući da većina ljudi neće biti spremna da se obaveže, presudno je da razmislite o svom celokupnom marketinškom toku i shvatite na koji način je potrebno da priđete korisnicima, i to ne samo onima koji su spremni za kupovinu, već svima koji posete vašu web stranicu.

2. Ne potcenjujte Google Ads alate

Grešaka koja se najlakše javlja prilikom kreiranja kampanje, jeste potcenjivanje onoga što je potrebno za ostvarivanje prodaje ili rezultata uopšte. Ponekad ljudi jednostavno ne shvataju kako funkcioniše postupak prodaje i nisu svesni koliki procenat njihovih potencijalnih klijenata će se zapravo pretvoriti u kupce koji plaćaju.

Da biste shvatili koliko zaista treba da potrošite na Google Ads, kako biste postigli značajne rezultate, za početak morate da pogledate životnu vrednost svojih kupaca. Ukoliko novi kupac vašoj firmi vredi samo 100 evra, a ključna reč za koju licitirate košta 10 evra po kliku, u tom slučaju nešto mora da se promeni.

Google Ads podrazumevano koristi model pripisivanja poslednjeg klika za praćenje rezultata oglašavanja. Ovo može da bude veoma korisno ukoliko vaši kupci slede linearni model, ali ukoliko ga se ne pridržavaju, mogli biste ozbiljno da potcenite ili precenite efikasnost svojih kampanja.

Postoje slučajevi kada korisnik klikne na vaš oglas, prijavi se za vašu e-knjigu i klikne na vezu do posta na blogu u e-poruci i zatim izvrši konverziju. Tada se zasluga neće pripisati oglasu i može izgledati kao da oglas ne radi.

Međutim, sa drugačijim modelom pripisivanja postalo bi jasno da vaš oglas igra važnu ulogu u vašim konverzijama, čak i ako ta uloga nije toliko direktna koliko biste želeli.

Svakako, mnogi kupci često moraju da komuniciraju sa više dodirnih tačaka pre nego što budu spremni za konverziju. Savetujemo vam da izaberite model pripisivanja koji uzima u obzir te različite dodirne tačke, poput linearnog ili vremenskog raspada, koji će vam dati potpuniju sliku.

3. Kreirajte kampanju koja odgovara vašem poslovanju

Tvrdnja da je neophodno da trošite novac da biste zaradili je definitivno tačna, ali ukoliko ne znate na koji način da pravilno iskoristite taj novac, u tom slučaju će zarada biti minimalna ili je uopšte neće ni biti.

Novi oglašavači često veruju da je ključ uspeha Google Ads-a trošenje puno novca. Dakle, prikazuju mnoštvo oglasa bez postavljanja odgovarajućih ograničenja budžeta. Ponekad ljudi pokreću kampanje i odjavljuju se na nedelju ili dve nedelje dok čekaju da se podaci akumuliraju. Ovo je samo još jedan od primera loše prakse.

Iako Google voli da Google Ads predstavi kao jednostavnu, direktnu opciju oglašavanja, u stvarnosti to može da bude vrlo nepredvidljivo. Pre pokretanja trebali biste pažljivo da analizirate svaku novu kampanju, utvrdite koliko ste spremni da potrošite da biste je testirali, a zatim da pažljivo pratite sva dešavanja tokom prvih nekoliko dana nakon pokretanja.

Razmišljate o svojim ciljevima u novoj kampanji i pažljivo pratite svoj napredak, u tom slučaju često možete da uočite probleme pre nego što vas koštaju puno novca i vremena.

Često se može čuti sledeća rečenica: „Google Ads ne funkcioniše za moju firmu.“ Razlog je u većini slučajeva loše kreirana i izvedena strategija, koja nije funkcionisala za određene firme.

Najvažnije je da istražite sve moguće opcije vaše kampanje i utvrdite šta funkcioniše, a šta ne. Planirajte, istražujte, služite se činjenicama i čvrstim znanjem onoga što možete, a šta ne možete da priuštite.

4. Ne koristite previše ključnih reči

Što su vaše liste ključnih reči čvršće i smislenije, vaša kampanja će biti isplativija. Većina Google Ads klikova, konverzija i prodaja dolazi iz samo nekoliko ključnih reči. Praksa je pokazala da klijenti koji mesečno troše i zarađuju na desetine hiljada dolara, to rade zahvaljujući ne više od 20 ključnih reči.

Ukoliko sastavite dugačak spisak ključnih reči zapitajte se koje su od tih ključnih reči najbolje, jer su obično to i najočiglednije ključne reči.

Prekomerno razmišljanje o listama ključnih reči je odličan način za rasipanje novca, posebno kada tek započinjete sa Google Ads-om. Umesto toga je najbolje da započnete vašu kampanju sa najboljim ključnim rečima, a zatim da testirate dodavanje dodatnih ključnih reči tokom vremena. Na taj način budžet ćete usrediti na ključne reči koje će najverovatnije doneti rezultate, pažljivo procenjujući druge potencijalne, koje možete dodati na listu vaših najboljih ključnih reči.

Iako na prvi pogled zvuči lako i jednostavno, Google Ads je skup alata koji zahteva određenu posvećenost i veštine, kako bi doneo što bolje rezultate. Online oglašavanje je sastavni deo svake marketing strategije, zahvaljujući kojem će prezentacija vaše ponude, proizvoda ili usluga pronaći svoj put do potencijalnih kupaca.